2006-01-07

在中国怎么利用软件挣钱?

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在中国怎么利用软件挣钱?如果你在考虑这个问题的话,请学习微软的作法。

我认为,要想在中国利用软件挣钱,必须做到以下几点:

  1. 软件必须符合中国人的使用习惯,能解决问题。
  2. 软件应该是定价高昂的收费软件。
  3. 软件能够被轻易得到,复制和传播。
  4. 软件对于个人使用,法律上是违法的,但事实上是免费和自由使用的。
  5. 软件对于企业用户是收费的,法律上不允许他们免费使用,但事实上允许他们免费试用。
  6. 合法地利用法律手段迫使企业用户为他们所使用的非法拷贝付钱,但对于个人用户保持宽容。

这是一种利用“鸦片原理”的,道德上保留,但法律上合法,效果十分明显的作法。

因为你的软件有价值,所以会有人使用。又因为事实上免费传播,所以用户数目会呈指数增长。当用户建立或进入企业之后,发现自己无法离开你的软件,他们就会想当然地使用非法拷贝。而国家的法律是能够顺利执行的,所以你可以随时上门收钱。

不要做以下几点:

  1. 销售软件。因为没几个人会买的----即使你定价十分低廉,甚至你赔本出售。
  2. 服务收费模式。这是行不通的。因为中国人是有智慧的,他们能够自给自足。
  3. 目的过于明显。因为你会让他们反感你的软件的。

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Posted by ideawu at 2006-01-07 10:53:04

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